TEDx i networking mają wspólne DNA. Jedno i drugie sprowadza się do rozpowszechniania idei oraz budowania relacji między ludźmi, którzy jeszcze chwilę wcześniej byli sobie obcy. Mówca ma osiemnaście minut, żeby zdobyć uwagę i zaufanie całej sali. Ty, na lokalnym spotkaniu biznesowym, masz na to często jeszcze mniej: przerwę na kawę, jedno pytanie i krótką rozmowę przy stoliku. Dlatego warto podpatrzeć, jak robią to najlepsi.
Poniżej znajdziesz pięć głośnych polskich wystąpień TEDx, linki do ich obejrzenia i, co najważniejsze, konkretne lekcje networkingowe, które można zabrać ze sobą na najbliższe spotkanie branżowe. Nie chodzi o to, żeby uczyć się ich na pamięć. Chodzi o to, żeby wyciągnąć z nich jeden prosty nawyk, który pomoże lepiej rozmawiać z ludźmi.
1. Jacek Walkiewicz, „Pełna moc możliwości” TEDxWSB: autentyczność bije perfekcję
To jedno z najczęściej oglądanych polskich wystąpień w historii platformy TED. Jacek Walkiewicz sam przyznaje, że nie jest urodzonym mówcą, nie ma idealnej dykcji i zdarza mu się popełniać błędy. A mimo to porywa salę. Dlaczego? Bo jest prawdziwy.
Lekcja dla networkera: wyszlifowany do granic elevator pitch, wyrecytowany bez jednej pomyłki, często brzmi jak nagranie z automatycznej sekretarki. Ludzie nie zapamiętują gładkości. Zapamiętują szczerość, energię i poczucie, że rozmawiają z człowiekiem, a nie z prezentacją sprzedażową.
Zamiast sprzedawać idealną wersję siebie, opowiedz konkretnie, czym naprawdę się zajmujesz, komu pomagasz i dlaczego robisz właśnie to. Twoja niedoskonałość może być bardziej wiarygodna niż cudza perfekcja.
2. Radosław Kotarski, „Dlaczego tak mało pamiętasz ze szkoły?” TEDxKatowice: dawaj wartość, zanim o cokolwiek poprosisz
Radosław Kotarski, popularyzator wiedzy i twórca kanału Polimaty, w tym wystąpieniu rozkłada na czynniki pierwsze to, jak naprawdę skutecznie się uczyć. Nie moralizuje, nie zanudza i nie robi wykładu dla samego wykładu. Sprawia, że wychodzisz z jego wystąpienia mądrzejszy, niż byłeś wcześniej. I właśnie na tym polega siła jego komunikacji. Daje konkretną, użyteczną wiedzę, którą można od razu zabrać ze sobą.
Lekcja dla networkera: najlepszy sposób na zapamiętanie się to bycie osobą, która pierwsza daje wartość. Podeślij komuś kontakt, którego szukał. Podpowiedz rozwiązanie problemu, o którym wspomniał przy kawie. Wyślij link, narzędzie albo zaproszenie na wydarzenie, które może mu się przydać.
Networking oparty na dawaniu wraca ze zdwojoną siłą. Networking oparty tylko na braniu kończy się w momencie, w którym przestajesz być potrzebny.
3. Janina Bąk, „Ile trzeba zjeść czekolady, żeby dostać Nobla?” TEDxKoszalin: mów tak, żeby laik to zapamiętał
Statystyka brzmi jak temat, przy którym można zasnąć w trzeciej minucie. A jednak Janina Bąk potrafi opowiadać o liczbach z takim humorem i lekkością, że słuchacz nie tylko rozumie, ale też chce wiedzieć więcej. To jest sztuka tłumaczenia trudnych rzeczy prostym, ludzkim językiem.
W biznesie to umiejętność bezcenna. Możesz robić coś naprawdę wartościowego, ale jeśli mówisz o tym hermetycznie, rozmówca bardzo szybko odpływa.
Lekcja dla networkera: jeśli po Twoim przedstawieniu się rozmówca kiwa głową, ale w oczach ma pustkę, to znak, że mówisz żargonem. Sprawdź się prostym testem: czy potrafisz wytłumaczyć, czym się zajmujesz, tak, żeby zrozumiała to osoba spoza Twojej branży?
Bez skrótów, bez branżowego nadęcia, bez zdań, które dobrze wyglądają tylko na stronie internetowej. Kto tłumaczy prosto, tego łatwiej zapamiętać. A kogo łatwiej zapamiętać, tego łatwiej polecić dalej.
4. Jarosław Juszkiewicz, „Cztery słowa, które zmieniły moje życie” TEDxYouth@Tarnów: siła własnej historii
Jego głos zna w Polsce niemal każdy. Jarosław Juszkiewicz to polski głos nawigacji Google Maps. Gdy w 2020 roku zastąpiono go syntezatorem mowy, użytkownicy zaprotestowali tak mocno, że firma przywróciła ludzki głos. Na scenie TEDx Juszkiewicz nie opowiada jednak tylko o technologii. Opowiada o własnej, bardzo osobistej drodze i o czterech słowach, które zmieniły jego życie. I właśnie dlatego to wystąpienie działa. Bo za znanym głosem pojawia się człowiek, historia i emocja.
Lekcja dla networkera: na sali pełnej wizytówek, podobnych ofert i podobnych opisów usług to Twoja historia jest jedyną rzeczą, której nikt nie skopiuje. Nie musisz być głosem Google Maps, żeby ją mieć.
Dlaczego robisz to, co robisz? Skąd ta droga? Jaki problem zobaczyłeś? Co sprawiło, że zająłeś się właśnie tym? Ludzie robią interesy z ludźmi, których zapamiętali. A zapamiętują historie, nie listy usług.
5. Magdalena Daniłoś, „Bój się i rób” TEDxRzeszów: największa bariera siedzi w Twojej głowie
Tytuł mówi właściwie wszystko: bój się i rób. Magdalena Daniłoś, trenerka odporności psychicznej wychowana na filozofii stoickiej, nie obiecuje, że strach zniknie. Pokazuje raczej, że można działać razem z lękiem, mimo niepewności i mimo tego głosu w głowie, który podpowiada, żeby jednak zostać w bezpiecznym miejscu. To bardzo pasuje do networkingu. Bo wiele osób nie ma problemu z samą rozmową. Ma problem z podejściem, pierwszym zdaniem i wyobrażeniem, co może pójść nie tak.
Lekcja dla networkera: większość barier networkingowych jest wewnętrzna. To nie brak okazji sprawia, że nie podchodzimy do ciekawej osoby. Częściej zatrzymuje nas myśl, że przeszkadzamy, że nie mamy nic ciekawego do powiedzenia albo że druga strona na pewno nie będzie chciała rozmawiać.
Najtrudniejszy jest pierwszy krok i pierwsze zdanie. Reszta zwykle idzie już dużo łatwiej.
Cztery zasady dobrego wystąpienia, które działają także na networkingu
Format TEDx opiera się na kilku mocnych zasadach. Co ciekawe, niemal jeden do jednego można je przenieść na skuteczne budowanie relacji biznesowych.
- Osiemnaście minut kontra przerwa na kawę.
Mówca ma limit czasu, więc musi ciąć lanie wody. Na networkingu obowiązuje ta sama dyscyplina: konkret zamiast monologu o wszystkim naraz. - Storytelling zamiast wyliczanki.
Historia z życia zostaje w głowie dużo dłużej niż lista kompetencji. Warto mieć gotową jedną dobrą anegdotę o swojej pracy, kliencie, decyzji albo problemie, który udało się rozwiązać. - Jedno dlaczego.
Najlepsze wystąpienia mają jedną myśl przewodnią. Twoja rozmowa też powinna zostawić rozmówcę z jedną rzeczą, którą o Tobie zapamięta. Nie z dziesięcioma rozmytymi informacjami, tylko z jednym konkretnym skojarzeniem. - Nie zostawiaj obojętności.
W instrukcjach dla prelegentów TEDx pojawia się myśl, że najgorsze, co można zostawić po sobie, to obojętność widza. W networkingu działa to tak samo. Lepiej być zapamiętanym przez kilka właściwych osób niż minąć się z tuzinem ludzi bez śladu.
Lokalny networking to TEDx w miniaturze
Nie musisz stawać na scenie przed setką osób, żeby korzystać z warsztatu najlepszych mówców. Każde lokalne spotkanie biznesowe jest Twoją własną, kilkuminutową sceną. Masz ideę wartą rozpowszechnienia, masz historię i masz ludzi, którzy mogą jej wysłuchać. Cała reszta to kwestia odwagi, żeby zrobić pierwszy krok, oraz nawyku, żeby dawać wartość, zanim o cokolwiek poprosisz. Właśnie po to powstało LocalNetworking.pl: żeby dać lokalnym przedsiębiorcom przestrzeń, w której kilka minut rozmowy może zamienić się w realne relacje i wspólne projekty. Bo najlepsze idee nie zawsze rozchodzą się ze sceny. Bardzo często zaczynają żyć przy stoliku, w rozmowie między dwiema osobami, które postanowiły zamienić ze sobą pierwsze zdanie.
